РосТендер — поисковик по закупкам. Сам ничего не платит.
ЭТП (площадка торгов: ОТС, Сбербанк-АСТ, РТС и т.д.) — туда подаёшь заявку.
Деньги приходят от заказчика после исполнения контракта и актов — не от РосТендера.
Нашла лот → проверила, что потяну → посчитала цену → подала на площадке с электронной подписью → выиграла → сделала работу → получила оплату.
| Что | Как у тебя |
|---|---|
| Тема | IT, сайты, ПО, digital / маркетинг |
| Где | вся Россия, удалённо |
| Старт | простые и мелкие закупки, примерно до 600 тыс. ₽, без СРО и тяжёлых лицензий |
| Метки | Интересно → Подготовка документов → Заявка подана → Победа |
По сути то же, что уже умеешь: лендинги, сайты, боты, IT-услуги.
Без этого заявку на площадке не примут.
| Нужно | Зачем |
|---|---|
| УКЭП — электронная подпись | Войти на площадку, подписать заявку и контракт. Руководителю — в ФНС, сотруднику — в УЦ (+ МЧД) |
| Госуслуги | Подтверждённый профиль → дальше ЕИС |
| ЕИС — zakupki.gov.ru | Официальный вход в госзакупки |
| Спецсчёт | Если просят обеспечение заявки — деньги временно заморозят |
| Аккредитация на ЭТП | На той площадке, куда ведёт ссылка из карточки |
| Подписка РосТендер | Поиск и рассылка |
Быстрая проверка: живой лот → ссылка на площадку → вход с подписью. Не пускает — добей список. В извещении смотри «обеспечение заявки»: сумма > 0 → спецсчёт или банковская гарантия.
Ссылки: подпись · классификатор · оповещения
Шаблоны: IT / связь / программы · простые для начинающих · короткие (иногда окно — часы) · узкий «Сайты и digital» 50–500 тыс.
Деньги. Сбила цену «лишь бы взять» — после налогов и правок ТЗ ноль. «Сайт» часто = лицензии + внедрение + штрафы за день. Оплата через 30–60 дней после акта — без оборотки тяжело.
Репутация. Выиграла и не смогла / сорвала срок / не подписала контракт — штрафы и РНП (годы без нормальных госзакупок).
Процедура. Заявка только на площадке. Нет подписи / доступа / обеспечения — отрежут.
IT. Битрикс и похожее — часто нужен партнёр. Поставка лицензии ≠ разработка сайта. Права на код у заказчика — цена выше. Субподряд иногда запрещён.
Сверху вниз. Упёрлась в стоп — не подавай.
Кого пускают, какие формы, опыт/лицензии, обеспечение, одна или две части заявки, критерии победы. Нет опыта / лицензии / не из «только СМП» — стоп.
Что сдать, аналог или только конкретное ПО, сроки, приёмка, что даёт заказчик, скрытое (миграция, обучение, поддержка, права). Не путай: лицензия ≠ сайт ≠ год сопровождения.
Как платят, штрафы, отказ заказчика, обеспечение исполнения, субподряд, гарантийные месяцы. Сроки нереальны — стоп или цена с запасом.
Расторжения, жалобы, типичное снижение. Цену можно калибровать по рынку, но не ниже своей прибыльной.
Это не красивый PDF «от себя». Это то, что просят заказчик и площадка: цена + соответствие ТЗ + файлы.
Итог = минимум. Обычно ещё и не выше цены в объявлении. Не копируй прогноз аналитики, если он ниже твоей себестоимости.
Как в задании. Не обещай сверх ТЗ. Для ПО — имя, редакция, срок, число пользователей. Таблица — по форме заказчика.
НДС — точно как в извещении. Реквизиты как в профиле. Список файлов — из извещения. Всё подписано УКЭП, цифры везде совпадают.
Выиграла — не тяни с контрактом и обеспечением исполнения.
Скопируй и заполни до подачи:
Номер лота / площадка: Что за работа (одна фраза): Могу сделать? да/нет — почему: До какого часа принимать заявки: Обеспечение заявки / контракта: Срок работы / штрафы: Как платят (аванс / через сколько дней после акта): Себестоимость / минимум / моя цена / цена в объявлении: Главное из ТЗ: Какие файлы в пакет: Заказчик (нормальный / тревожный): Решение: ИДУ / НЕ ИДУ
Сначала: могу ли и заработаю ли.
Потом: ТЗ, контракт, допуск, обеспечение, эта площадка.
Потом: цена с запасом, документы по форме, подпись вовремя.